茂名荔枝的出路在哪里？向“好想你”红枣学习品牌打造！

炎炎夏日，又到了吃荔枝的季节！说到荔枝，也许不少消费者听过历史悠久的茂名荔枝，然而，如果问到荔枝中有什么突出的品牌商标，消费者往往一头雾水。商标圈记者发现，国内许多农产品向来以地域集体形象出现在消费者面前，比如茂名荔枝、海南香蕉、新疆葡萄，知名的独立品牌商标非常少见。

在品牌消费为主导的现代消费生态环境下，一个产品没有自己的品牌商标是无法被消费者识别并记住的，因此也就无法做大做强，农产品也不例外。我国农产品的品牌建设仍处于起步阶段，但业内也有成功案例，“好想你”枣的走红，就是农产品品牌打造成功的典型。在这一点上，茂名荔枝应潜心向“好想你”取点经。

茂名荔枝品牌建设现状

茂名荔枝在众多区域的荔枝中算是比较有名气的了，而这种名气更多的是来自大诗人杜牧那句“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的品牌背书：茂名某些历史悠久的千年荔枝树，确实曾为皇家提供过贡品。据悉，在广东省茂名市根子镇柏桥村，有一座远近闻名的荔枝贡园，里面的荔枝树龄动辄几百上千岁。

另一方面，当地政府的努力推广，也让茂名荔枝被更多人所熟知。比如，每年五六月荔枝集中上市时，当地政府都会举办农事节庆活动、电商推介会、荔枝文化展示等活动，不仅在当地营造出热烈的荔枝文化氛围，还将活动的舞台延伸至北京、成都等大都市，让更多人知道茂名荔枝。

然而，无论是杜牧在千年前的品牌背书，还是茂名政府的推广活动，都是以“茂名”这个地域词为核心的，在茂名千千万万的荔枝生产商中，却几乎没有一个响亮的荔枝品牌。

商标圈记者通过电商网站查询“茂名荔枝”和“高州荔枝”，发现搜索结果虽多，均超过2000个，但鲜见独立荔枝品牌的身影，更多的是拿古老的“妃子笑”来做品牌背书。这导致卖家所提供给消费者的信息高度雷同，不具有竞争力，卖家只能通过价格战来赢取消费者，这对产业发展是非常不利的。

“好想你”是如何走红的？

同样的是农产品，“好想你”可以说是国内品牌商标建设的楷模，一颗枣红遍大江南北就算了，居然还市值百亿，还收购了休闲食品界巨头百草味！

河南“好想你”枣的前身并不叫“好想你”，而是叫“奥星”，一个非常普通的、难以被消费者记住的名字。1998年，“奥星”创始人石聚彬意识到，虽然通过努力，自己的红枣已经卖到了一定规模，但企业要真正做成大牌，必须重视品牌商标的打造，他认为，“好想你”这个名字简单易记、朗朗上口，且可以帮助含蓄的中国人借助一颗枣来表达想念之情，于是开始启用“好想你”品牌商标。

名商网记者通过商标注册查询发现，好想你公司十分注重商标注册和保护，在商标网查询“好想你”商标，共检索出147项结果，其中大部分相关商标的持有人都是河南好想你枣业股份有限公司，且保护类别十分广。

将“表达感情”这一元素融入到品牌当中，“好想你”迅速从千万红枣中脱颖而出，成为受消费者欢迎的那一颗枣。2016年，好想你收购百草味后，联合百草味打造“健康、时尚、快乐、品质”关键词，品牌商标进一步巩固，营收不断上升。

据公开资料显示， 2016年好想你实现营业收入20.72亿元，比上年同期增长86.14%；，2017年一季度，好想你总营业收入13亿，比上年同期增长368.34%。这一创收能力，是其他农产品生产商无法望其项背的。

农产品打造品牌商标有必要吗？

价值链条上利润最丰厚的一段是什么？是品牌！同等品质的商品，名牌和无名之间的价格差距可能是十倍、甚至是百倍。

茂名荔枝种植商和生产商也许能在每年荔枝旺季创收不少，但是，没有品牌商标，他们就难以做大做强，更别说像“好想你”那样成为市值百亿的上市公司了。

此外，农场品直接售卖只是营利途经中最基础的一环，而由此延伸而来的农副产品具有更大的创收空间。“好想你”并不仅仅出售红枣，而更多的是出售加工枣。农产品若要延伸自己的产业链，一个独立的品牌商标就显得尤为重要了。

拿茂名荔枝来说，销售新鲜荔枝的创收受季节影响非常大，生产商可以通过加工荔枝干等方式延伸产业链，摆脱季节对创收的影响。

而如果要让茂名荔枝走出国内，远销国外，进行商标注册和保护就是必要措施了。

所以，名商网记者认为，注册商标对任何产业而言都是十分重要的，我国农产品商标注册市场庞大，随着国人品牌商标意识的增强，相信我国农产品领域会出现越来越多知名商标。

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